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掃地機(jī)為什么要成為更多人的剛修性選擇

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掃一掃!

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2024-07-31 09:02:59【大中小】

不久前，洗地機(jī)知名品牌在內(nèi)的幾位主要玩家從宣稱革命性或顛覆性技術(shù)的角度創(chuàng)新了他們的產(chǎn)品。如果我們對抗每一項(xiàng)技術(shù)，我們會發(fā)現(xiàn)它似乎都有自己的優(yōu)勢，但它似乎在智能識別、避障、清潔等技術(shù)維度上都是一樣的。

掃地機(jī)行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)成為一種感覺。雖然大家都強(qiáng)調(diào)不要去卷參數(shù)卷技術(shù)，但從品牌新產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場來看，卷技術(shù)卷參數(shù)是慣性環(huán)節(jié)。卷的背后，其實(shí)是行業(yè)如何打破增長天花板的擔(dān)憂，越擔(dān)心越依賴于通過技術(shù)解決問題，這是掃地機(jī)行業(yè)現(xiàn)階段的矛盾和被動。

事實(shí)上，目前這一類別的滲透率只有7%左右，但一個好的產(chǎn)品并不能成為更多人的剛性選擇。根據(jù)《2023-2028年中國掃地機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展監(jiān)測及投資前景展望報告》，從結(jié)構(gòu)上看，我國高線城市掃地機(jī)滲透率已達(dá)20%，但在低線城市，類別認(rèn)知度仍不足。從長遠(yuǎn)來看，掃地機(jī)市場仍有增長空間，下沉市場將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

“中國掃地機(jī)行業(yè)的增長路徑與空調(diào)行業(yè)非常相似。為了實(shí)現(xiàn)相對較高的滲透率，我們需要經(jīng)歷一個市場集中教育的時期。未來，為了突破掃地機(jī)的市場滲透率，使整個行業(yè)繼續(xù)增加成交量，我們還需要做更好的用戶體驗(yàn)，降低用戶購買門檻，這是一個比空調(diào)行業(yè)更復(fù)雜的系統(tǒng)項(xiàng)目。屆時，掃地機(jī)會將迎來指數(shù)增長的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

真正有效的不僅僅是“卷技術(shù)”。作為一種“高智商”產(chǎn)品，大多數(shù)掃地機(jī)企業(yè)以前都把目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)90、00、即使在未來，更多的年輕人甚至懶惰的人，人們普遍認(rèn)為年輕人很容易接受高智能、高技術(shù)含量和個性化的產(chǎn)品。然而，不可忽視的是，過去兩年的一些用戶研究和分析表明，掃地機(jī)的用戶觀眾肖像主要集中在中年人身上，其中41-50歲是掃地機(jī)用戶肖像的重點(diǎn)，相反，在年輕人身上，掃地機(jī)的需求和利用率相對較低。
另一個事實(shí)是，目前清掃機(jī)器人產(chǎn)品集中在大場景下解決地面清掃問題，而絕大多數(shù)中國家庭都是小家庭，甚至北京、上海、廣州、深圳等一線城市也不例外，中國城市家庭人均居住面積為36.52平方米。從全國來看，北京、上海和廣東的人均住房建設(shè)面積分別為34.89、32.28、33.84平方米，均未達(dá)到全國平均水平。
在購買力高的一線城市，以北京為例，很多家庭用戶的住房面積不大。一些有孩子和寵物的家庭是掃地機(jī)的潛在目標(biāo)用戶。目前，無論是基站還是身體本身，掃地機(jī)產(chǎn)品的體積都不小，其占地面積對這類家庭用戶的適應(yīng)性也不夠高。如何實(shí)現(xiàn)輕量化、小型化，讓產(chǎn)品進(jìn)入小場景，是企業(yè)需要思考的方向。
在更加注重健康、追求健康優(yōu)質(zhì)生活的當(dāng)下，除了解決家庭可見的污垢外，如何解決“看不見”的地面污垢，讓用戶可視化，也應(yīng)該是掃地機(jī)企業(yè)關(guān)注的維度。總的來說，作為提高生活質(zhì)量的好產(chǎn)品，企業(yè)層面對掃地機(jī)的前景普遍樂觀，不遺余力地從技術(shù)上迭代升級，努力打破增長瓶頸。在迎來下一個引爆點(diǎn)的過程中，我們可能需要更加關(guān)注維度，讓掃地機(jī)在用戶中真正“奏效”。

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